La majorité des nouveaux produits qui sont mis en vente connaissent généralement un échec cuisant. Si vous aviez déjà été confronté à une telle situation, il faut chercher à savoir, si vous avez pris le soin de bien préparer le lancement de votre produit.
Les grandes entreprises arrivent Ă rĂ©ussir le lancement de leur produit parce quâelles ont une stratĂ©gie de mise sur le marchĂ© relativement impressionnante. Pour arriver Ă mettre une telle stratĂ©gie en place, il est important dâidentifier le marchĂ© cible pour commencer.
Ătablir une proposition de valeur exceptionnelle et authentique et une stratĂ©gie tarifaire est primordiale. Le message et les techniques marketing, les canaux de distribution, la promotion du produit ou du service sont aussi des Ă©lĂ©ments importants dans la stratĂ©gie go to market.
Commencez par identifier votre marché cible pour optimiser votre stratégie go to market
Si vous souhaitez que le lancement de votre service ou dâun produit de votre entreprise soit une rĂ©ussite, il est important que vous identifiiez clairement votre marchĂ© cible. Le marchĂ© cible nâest rien dâautre que les clients que votre entreprise dĂ©cide de servir, parmi les nombreux clients potentiels qui se trouvent dans la zone oĂč vous avez implantĂ©e votre activitĂ© ou votre entreprise.
Câest une Ă©tape cruciale, parce que câest votre marchĂ© cible qui consommera votre produit ou utilisera votre service. Vous devez ĂȘtre minutieux et stratĂ©gique dans lâidentification de votre public cible. Vous devez effectuer une Ă©tude de marchĂ©. GrĂące Ă cela, vous pourrez et apprĂ©hender et analyser les attentes de votre clientĂšle. Il est Ă©galement possible que vous crĂ©iez des persona, afin de mieux cerner les comportements de votre public cible.
Pour créer votre persona, il faudra prendre en compte :
- LâĂąge ;
- La profession ;
- Le genre ;
- Les centres dâintĂ©rĂȘt ;
- Et les catégories socioprofessionnelles (CSP).
Vous pourrez aussi faire intervenir des dĂ©cideurs ou des influenceurs, au moment de la mise au point de votre stratĂ©gie de mise sur le marchĂ©. Ces derniers ont un impact dans la prise de dĂ©cision de lâachat de votre produit par votre public cible.
Ătablissez une proposition de valeur exceptionnelle et authentique pour mettre en place votre stratĂ©gie de lancement
Autre chose essentielle dans la mise en place de stratégie go to market est la proposition de valeur.
Au cours de cette phase, vous devez chercher à identifier les :
- Inquiétudes que les clients voudraient que votre produit ou votre service résolve ;
- SpĂ©cificitĂ©s, caractĂ©ristiques qui permettront Ă votre produit de rĂ©sister face Ă lâoffre de vos concurrents ;
- Avantages liĂ©s Ă lâutilisation du service ou des produits Ă lâendroit des persona.
Si vous voulez convaincre un client Ă acheter votre produit ou votre service, il est primordial que votre proposition de valeur soit exceptionnelle et authentique. Vu que les personnas peuvent avoir des besoins diffĂ©rents, vous devez ĂȘtre en mesure dâĂ©laborer une multitude de propositions de valeur qui sâaccommode au besoin de chacun.
La proposition de valeur est une Ă©tape importante, parce quâelle vient dĂ©montrer lâauthenticitĂ© de votre entreprise au cĆur du marchĂ©. GrĂące Ă cela, il sera beaucoup plus facile Ă votre clientĂšle et Ă vos concurrents de vous reconnaitre.
Ătablissez votre stratĂ©gie tarifaire
En ce qui concerne la stratĂ©gie tarifaire, elle fait rĂ©fĂ©rence Ă tout ce qui a rapport au prix au sein de votre entreprise. Elle est fondamentale, car câest grĂące Ă elle que vous aurez de gros volumes de ventes, de grosses marges de profit.
Une bonne stratĂ©gie tarifaire, vous permettra de bien positionner votre entreprise, votre produit ou votre service parmi lâensemble de vos concurrents. Ce nâest pas une Ă©tape Ă prendre Ă lĂ©gĂšre et câest une opĂ©ration qui est Ă©normĂ©ment complexe.
Vous devez obligatoirement prendre tous les facteurs en compte, si vous dĂ©sirez avoir la bonne stratĂ©gie pour ce qui a rapport au prix des services et des produits commercialisĂ©s par votre entreprise. Vous devez garder Ă lâesprit que la stratĂ©gie tarifaire varie en fonction du service ou du produit et il faudra constamment vous adapter et lâamĂ©liorer au besoin.
Ălaborez le message marketing de votre produit ainsi que les techniques marketing Ă adopter
Le message marketing du produit que vous devez Ă©laborer doit attirer lâattention de votre public cible. Cela doit Ă©galement apporter Ă votre public cible les renseignements dont ils pourraient avoir besoin sur le produit. Comprenez que le message produit que vous devez produire est au centre de votre stratĂ©gie de communication avec le marchĂ© cible. Si votre message produit est convaincant et attractif, vous pourrez exploser vos ventes et avoir une grande audience.
Pour ce qui a rapport aux techniques marketing que vous devez adopter, nâoubliez pas que les marchĂ©s sont inondĂ©s par des solutions de plus en plus innovantes. Il vous faudra une stratĂ©gie qui se dĂ©marque des autres. GrĂące Ă des bonnes techniques marketing, vous pourrez ĂȘtre sĂ»r que vous atteindrez vos objectifs. Vous avez le choix entre copier les stratĂ©gies marketing de vos concurrents, afin de les rendre meilleurs ou ĂȘtre tout simplement crĂ©atif.
Si vous devez copier un concurrent, cherchez des entreprises qui Ă©voluent dans le mĂȘme secteur dâactivitĂ© que vous. Vous pourriez vous inspirer de leur stratĂ©gie SEO, des contenus, de leurs canaux de promotion, de leurs vidĂ©os publicitaires pour crĂ©er le vĂŽtre. Ăvitez Ă tout prix de copier leur copywriting ou encore leur proposition de valeur.
Faites le choix des canaux de distribution adéquats pour optimiser votre stratégie go to market
Il existe divers canaux par lesquels vous pourriez distribuer votre produit :
- La vente directe : Câest le fait de commercialiser votre produit ou votre service sans passer par un intermĂ©diaire ;
- Le circuit court ou la vente via des intermĂ©diaires : La distribution de votre produit se fera grĂące Ă un intermĂ©diaire. Il peut sâagir des dĂ©taillants ;
- Circuit long : Câest le canal de distribution le plus complexe et il y a un grand nombre dâintermĂ©diaires comme les centrales dâachats et les grossistes.
En fonction du choix que vous ferez, vous devez toujours définir votre modÚle de distribution en fonction de :
- Lâenvergure de votre entreprise ;
- Moyens économiques et matériels dont dispose votre entreprise ;
- Votre mode de production ;
- Des caractéristiques de votre produit ;
- Du modĂšle de distribution quâutilisent la plupart de vos concurrents.
Faites la promotion de votre produit
Une fois que votre produit se retrouve sur le marché, il est important que vous fassiez sa promotion. Vous avez à votre disposition de nombreux outils marketing. Ils sont plus pratiques que les campagnes publicitaires et vous aideront à faire de réels revenus.
Pour faire connaitre votre service ou votre produit, vous pouvez passer par :
- Les rĂ©seaux sociaux : Il est fort probable que votre public cible se retrouve sur les mĂ©dias sociaux. En utilisant les rĂ©seaux sociaux, vous ĂȘtes sĂ»r dâĂȘtre le plus prĂšs possible de votre marchĂ© cible ;
- Des campagnes promotionnelles : En faisant des campagnes promotionnelles, vous pouvez ĂȘtre sĂ»r que vous ferez connaitre votre produit ou votre service ;
- Lâusage des brochures, les publicitĂ©s dans les journaux et dans les magazines peuvent Ă©galement participer Ă la promotion de votre produit et de votre service.
Pourquoi avez-vous besoin de mettre en place une stratégie go to market ?
Comme vous le savez dĂ©jĂ , une bonne stratĂ©gie de mise sur le marchĂ© vous permettra de rĂ©ussir le lancement dâun nouveau produit proposĂ© par votre entreprise. GrĂące Ă une bonne stratĂ©gie go to Market, vous pourrez mettre en place de nouvelles gammes de produits, crĂ©er des startups.
Elle vous permettra aussi de mettre en Ă©vidence les diffĂ©rentes opportunitĂ©s que regorge votre entreprise pour son expansion future. Câest lâoutil adĂ©quat pour multiplier les ventes dâun produit dâune entreprise.